One of the most dangerous forms of human error is forgetting what one is trying to achieve - Paul Nitze, Government Official
服務項目 / Functional Service
微信營銷
微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新,是伴随着微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信後,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的産品,從而實現點對點的營銷。 通過微信公衆平台,企業可以打造一個微信的公衆号,并實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動。 在具體說明之前,我們應該看看微信營銷到底有怎樣的邏輯基礎。 不建議企業将微信作爲銷售平台,不缺渠道,開個網店再容易不過了。企業缺的是品牌,缺的是信任,如果用戶不接受你的品牌,不信任你,你的銷售隻會讓用戶反感。 企業應該将微信作爲品牌的根據地,要吸引更多人成爲關注你的普通粉絲。 1、點對點精準營銷:微信擁有龐大的用戶群,借助移動終端、天然的社交和位置定位等優勢, 2、二維碼:用戶可以通過掃描識别二維碼身份來添加朋友、關注企業賬号;企業則可以設定自己品牌的二維碼,用折扣和優惠來吸引用戶關注,開拓O2O的營銷模式。 3、開放平台:通過微信開放平台,應用開發者可以接入第三方應用,還可以将應用的LOGO放入微信附件欄,使用戶可以方便地在會話中調用第三方應用進行内容選擇與分享。如,中易招聘的用戶可以将自己在中易招聘中的内容分享到微信中,可以使一件美麗說的商品得到不斷的傳播,進而實現口碑營銷。 4、公衆平台:在微信公衆平台上,每個人都可以用一個QQ号碼,打造自己的微信公衆賬号,并在微信平台上實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動。 5、強關系的機遇:微信的點對點産品形态注定了其能夠通過互動的形式将普通關系發展成強關系,從而産生更大的價值。通過互動的形式與用戶建立聯系,互動就是聊天,可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣萌”,用一切形式讓企業與消費者形成朋友的關系,你不會相信陌生人,但是會信任你的“朋友”。 通将普通粉絲轉化爲忠實粉絲,當粉絲認可品牌,建立信任,他自然會成爲你的顧客。營銷上有一個著名的“魚塘理論”,微信公衆平台就相當于這個魚塘。
看完這篇文章前千萬别做微信營銷

看完這篇文章前千萬别做微信營銷

是不是經常在朋友圈被微信賣貨的人刷屏?是不是經常在網上看到微信創業的人月入過萬?一夜之間,全世界的人都好像在做微信營銷,賺的盆滿缽滿,你是不是蠢蠢欲動?可大南還是建議你在看完這篇文章之前千萬别做微信營銷,裏面的水比你想象的要深! 一、誰通過微信賺到錢了? 目前通過微信賺到錢的人主要可以分爲以下幾類: 1、開發服務商。做微信二次開發的,第三方平台的,營銷服務的,這幫人做的早的話都賺到錢了,隻是多少問題。這些人能賺到錢,是因爲他們擁有雄厚的技術實力,能夠爲對微信感興趣的人提供他們需要的服務。 2、自媒體大号,比如羅輯思維,孕峰等。他們賺到錢,是因爲在做微信之前就已經建立起了足夠的影響力,微信隻是在恰當的時間給他們提供了恰當的轉化途徑。 3、微信硬件商。比如印美圖、微信路由,他們在第一時間做出了能夠和微信對接的硬件産品,市場上之前還未出現過的産品,自然能夠賺到一筆。 4、極少數的小商家。比如大南身邊有通過微信賣珠寶的,賣燕窩産品的,因爲自家産品确實好,而且做的早,很快建立起了口碑,擁有了一批忠實客戶,所以也賺到了錢。 5、大公司的公衆号。很多大公司,或者在其他平台上已經很出名的公司也在微信開通了售賣渠道,取得了一定的銷售成績。但是更多的公司隻是把微信作爲客戶維護的手段。 除此之外,幾乎所有人都沒有通過微信賺到錢,你信不信? 很多朋友會說這怎麽可能,我身邊的誰誰誰就通過朋友圈營銷賺到了錢。而且那些朋友圈賣衣服,賣面膜的都号稱月入過萬,難道都是假的? 大南在這裏教大家一招,你看别人在微信賣貨如何知道他能否賺到錢,能否長久看到錢,隻要看看他賣的産品就大概清楚了。賣面膜的,你看他賣的是什麽面膜,價格多少?賣衣服的,你看他賣什麽款式,什麽品牌,價格多少。有沒有發現什麽? 是不是發現他們賣的産品牌子你聽都沒聽過?但是價格卻高的離譜呢?之前就有朋友跟大南說過,同樣的一件衣服在淘寶上賣30,有好友在朋友圈賣的價格是268,還是朋友價! 除了上面5種真正在微信上賺到錢的人之外,确實有那麽一部分也在微信上賣産品賺到了一點錢,這些人的做法無非就是如下幾種: 1、賣不知名的品牌、雜牌,然後吹噓成大品牌,賣很高的價格,利潤率驚人。因爲朋友圈都是互相之間比較信任的人,還是能賣出去一些,能賺一點是一點; 2、賣知名品牌的假貨,然後價格比正品便宜很多,吸引那些貪便宜的人來購買。 3、賣仿品,比如名表,LV等。 如果所謂的通過微信營銷賺錢就是這些路子的話,不知道是不是你想要走的路呢?不得不請各位朋友三思! 而且就算你走的是這樣的路子,很快你就會發現賺錢一段時間後就再也沒法繼續下去了,爲什麽?因爲你的産品沒有競争力啊!同樣的産品,淘寶比你便宜的多,爲什麽要到你這裏來買?便宜的名牌,買過的人發現是假貨之後,爲什麽要繼續到你這裏來買?信任關系一旦被打破之後想再建立就非常困難了! 所以那些賣面膜,賣各種稀奇古怪産品的微信電商,基本走的都是招代理這條路線。自己賣不下去了,就繼續招代理,讓代理去賣。自己做總經銷,收押金,賣批發的差價。代理賣不下去怎麽辦?讓代理繼續招下線的代理! 你也想進入這樣的怪圈嗎? 二、是不是就不要做微信營銷了? 看到這裏,可能很多朋友會有疑問,是不是按照大南的說法,這個階段不要去做微信營銷,微信電商呢? 答案恰恰相反,我們不但不是不去做,反而要大力做,爲什麽?因爲這個平台上好的商家太少了!就像之前我說的,在微信上真正賺到錢的那5種人,在整體占比中是非常小的比例。目前微信公衆号都有幾百萬個了,那5種人占比可能連10%都不到,剩下的所謂的微信電商,幾乎都是騙子,賣假貨,招代理的! 當一個平台大部分都是不好的商家的時候,一旦你做的是真正有價值有意義的事情,是不是一下子就脫穎而出了呢?所以現在反而是一個好的時機,但是我們操作的思路一定要改變,不要受那些人的影響,走自己的道路。 不要賣假貨,不要賣仿品,不要虛開高價,我們認真結合自己的優勢資源,做實實在在,能夠給客戶帶來利益的事情! 那些微信賣水果的爲什麽賺錢了?因爲人家品種多,價格低,還及時送貨上門啊!地理位置、種類、價格就是人家的核心優勢,服務就是人家的核心優勢。隻要這些優勢是實實在在的,就算不懂微信的老農民都能把微信營銷做的風生水起。 爲什麽羅輯思維思維能夠成功?除了他本身的影響力之外,他在微信公衆号發的内容确實好,真的很多人喜歡看!他的知識、他的積累,他的團隊就是他的核心優勢。 在微信上做營銷,一定要做真正有價值,有自己核心優勢的事情才能夠真正做的長遠,做的成功!一切急功近利的做法隻能風光一時,很快就要被淘汰。 微信官方爲什麽要整頓過度營銷,提高公衆号的申請門檻?說明微信官方也在引領這樣的潮流,官方不喜歡之前泛濫的急功近利的做法,而是在倡導優質的營銷,有體驗的營銷,有價值的營銷。 你家裏開了工廠,工廠的産品就是你的核心優勢! 你擅長電影賞析,你對電影的了解就是你的優勢! 你擅長講笑話,講段子,你在這方面的積累就是你的優勢! 每個人都有自己的長處和優勢,如果你要做微信營銷,不應該是去拿别人的東西來做,而是要從自己出發,找到自己的優勢去做! 三、怎樣去做營銷推廣? 市面上有很多微信營銷的軟件、方法,按照他們的說法,好像隻要買了這軟件,微信營銷就會變的非常簡單,一下子就會有成千上萬的粉絲,月銷量幾十萬不是夢,事實真的如此嗎? 可以負責人的說一句話:市面上超過99%的所謂微信營銷軟件都是假的,沒有效果的。或許存在真的有用的營銷軟件,但是我自己真的沒見過! 自動加好友的軟件,問題是,微信已經對每個帳号每天能夠加的好友數量做了限制,你軟件再神通廣大又怎麽加? QQ群群發引導加微信好友的軟件,可是因爲這些軟件的泛濫,現在大部分QQ群都對廣告非常反感,一旦發現發廣告的馬上踢人,而且大家基本上看都不看,又有什麽效果? 地理位置營銷軟件,吸引附近的人加你,可是又有多少人成天沒事看看附近有什麽人,還主動去加好友? 那些想一開微信号,馬上無數好友,無數粉絲的,夢可以醒醒了!微信營銷真的不是那麽容易做的! 可以說,在早期微信确實有些漏洞,有一些軟件和方法可以快速加好友,快速積累粉絲。可是如果你現在才開始做的話,這些漏洞早就沒了!可以這麽說,目前已經幾乎沒有什麽單一的方法可以短時間内快速積累粉絲了! 用那些軟件唯一的後果就是,你的微信号都可能被封掉! 确實有一些号,短時間内就有了大量的粉絲,他們是怎麽做到的?幾種情況,要麽就是他們本身已經有了大量的客戶,隻要把這些客戶引導關注就可以了。要麽就是他們内容和服務确實做的非常到位,能夠讓關注的人自發迅速傳播出去,從而吸引更多的人關注。要麽就是花錢買的粉絲,大部分都是僵屍粉。可是僵屍粉對你的微信号來說除了看上去很美,還有别的意義嗎? 所以,别想着短平快積累粉絲的方法了!還是老老實實做好自己的事情,把公衆号的品質提升上去,再利用自己的優勢和資源,把其他平台的粉絲、受衆用合适的方式引導到微信上才是我們應該做的事情。微信上真正的營銷推廣方式也不是沒有,下一次大南也會再開一篇文章探讨這個問題。